小红书电商卖货玩法

2024-05-05 21:15:39 若依 网络收集 2746人阅读 0人评论

内容摘要:当时我是发现了一款打底裤卖得非常火,有个账号半个月就卖了几十万,并且还发现模仿她的账号卖得也还不错,所以基本能确定此品此时在小红书是属于爆品,满足上一篇文章所说的两大选品原则“平台和用户喜欢的内容”和“能批量生产的内容”01首先,先在小红书刷刷看看卖货的同行哪些品卖得好,直接全方位复制她。于是,我在多多找到了上家,发现...


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当时我是发现了一款打底裤卖得非常火,有个账号半个月就卖了几十万,并且还发现模仿她的账号卖得也还不错,所以基本能确定此品此时在小红书是属于爆品,满足上一篇文章所说的两大选品原则“平台和用户喜欢的内容”和“能批量生产的内容”

01

首先,先在小红书刷刷看看卖货的同行哪些品卖得好,直接全方位复制她。

小红书电商卖货玩法 电商 抖音 SEO推广 第1张
小红书电商卖货玩法 电商 抖音 SEO推广 第2张

于是,我在多多找到了上家,发现拿货价是14.5元一条,两条就是29,能净赚20块,但我当时并不满足这个利润,把单价提升到了69两条,利润达到了40块。

问题来了

同样的裤子,同行才卖49块,我们卖69块,能卖得出去么?

答案是:可以

小红书电商平台和其他平台不同,商品流量主要是通过笔记引来的,所以多数的商品都不会太注重标题关键词优化,小红书商城也没有以图搜货的功能,意味着每一件商品的信息都是封闭的,顾客无法得知这一款产品,在小红书上你的同行到底是卖多少,无法搜索同款,就只能选择你

当时这一款裤子我是卖了四百多单

详细说一下操作流程

1:确定选品

先在小红书首页“选品”,刷刷首页的带货笔记,看看同行哪些产品卖得火,直接全方位复制同行卖同款

带货笔记能上小红书推荐首页,说明平台是喜欢这个商品的、是喜欢这一篇笔记的,销量好,说明用户也喜欢这一款商品,那这一款产品就满足了我们上一篇所说的选品原则 “平台和用户喜欢的内容”

还有一点忘了说了

想要在首页刷到带货笔记,就需要先养出喜好推荐

什么是喜好推荐?

如下图,我搜索关键词“微针”,浏览点赞关于微针的笔记,然后当我再返回刷新首页,平台就会给我推送关于微针的笔记

同理,你想做电商,想看看哪些带货笔记是当下平台热推的,就先去养出相关的喜好推荐

小红书电商卖货玩法 电商 抖音 SEO推广 第3张

2:确定货源

选好品之后,要先确定这一款商品能不能找到相应的货源。货源可以在1688、拼多多、搜款网、淘宝、抖音上找。找到货源之后对比利润,确定有利润,就开搞

3:上传产品

复制上家的产品的链接,通过小红书商家后台上复制上传商品。具体操作方法上一篇讲过,就不再重复

注意好价格设置

4:购买样品拍原创视频

当时我是全方位模仿同行的视频结构,第一段展示、第二段展示、第三段展示……文案、音频、视频内容全都是模仿,只是稍微换了几个字,改了一下语句,把视频的一部分内容换成自己的

视频部分内容必须是自己原创,有利于账号健康,火了也不会被举报,其实原创视频很简单,当时我就是把那保暖裤买回来,用手机随便拍个几秒钟的视频就行,拍一次就有一个原创视频,拍一百次就有一百个原创视频。

5:连怼

当视频火了之后,我会一直发这个视频,一直怼,直到连续发了几次都没流量为止,没有流量了就修改视频,替换掉一部分内容,然后继续发。有流量再继续怼,没有就换

根据我的经验,小红书一个号一天只要不超过15条视频都有流量,干就完了……

再次提醒,小红书不能卖虚拟产品当时我就是因为嫌实体产品售后麻烦,想卖虚拟,结果刚上架完,店铺就被封了,血泪教训

人的时间精力是有限的,必须集中力量专打一点。


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